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汤琳和宋译很快见到了西思贝外长——乔万。双方开始正式谈判。汤琳坐在宋译身边,乔万身边也坐着一位男士，是乔万的翻译。
“中国和西思贝已经建交,为了两国友好往来,我想，通航是对我们都有益的。”宋译说。
乔万点头：“我很赞同宋参赞的想法。”
在这一点上，宋译和乔万很快达成了一致。不过,乔万只赞成中转方案,而西思贝可以给予签证上的方便。但宋译坚持开通直航，并列出了这样做对西思贝的各种好处。这些好处对于西思贝这个还很贫穷的国家来说诱惑很大。只是乔万答应过约克乌大使,他们采取的策略也是亲约克乌,乔万左右为难。
宋译说道：“那可以这样，直航方面,货运和客运都先开一条到卡沃的航线,一周一次。”
乔万不能一口答应,但因为宋译说的那些益处又不想就这么拒绝。他提出去一趟洗手间。起身时他向自己的翻译使了个眼色，翻译随后也和宋译、汤琳示意，他要暂时离开一下。
谈判室里只剩汤琳和宋译两人。两人互看一眼,汤琳小声道：“他们这是去商量了。”
“嗯，”宋译说,“乔万的翻译实际上也是他的助理。”
汤琳恍然大悟。不过，她仍然不知道最后能不能谈成。
此时，约克乌大使和约克乌外交官卡尔吉正坐在一起谈话。约克乌大使说乔万答应了只和中国开通中转航线，西思贝又亲约克乌，宋译的方案绝不会被采纳。
卡尔吉说：“乔万会不会出尔反尔？”
“不至于。”约克乌大使自信满满。
“外交场合,情势瞬息万变。”卡尔吉道。
约克乌大使：“虽说这样，然而乔万昨天才答应我，不至于今天就变。”
卡尔吉想了想，缓缓点头。
乔万自然也不是真的在洗手间，他和他的助手兼翻译正在另一间房讨论。
“我知道中国和约克乌两国在各方面都不相上下。但我们真要因为亲约克乌就将中国拒之门外吗？”乔万问助理。
助理说：“对我们国家有好处的我认为不必拒绝。”
“但我昨天才答应了约克乌大使，不可能今天就变卦了。”乔万皱眉。
助理也觉得问题难办。“要不换别人来谈？”
乔万想了一下，摇头：“还是不妥。这件事确定是要我办的。”
最后两人商量来商量去都没有拿出一个好办法来。
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